“与以往每次起程一样快播成人网，此次积攒了十三年后的起程，毫不是为了成为或颠覆。”

近日，自由发出一封里面信，晓示细致干预二手房往复领域，新业务名为“自由好意思家二手房”，初期谋略筛选北京、上海两地的楼盘房源，通过焕新好房、净水好房、心舍好房三种居品，对房源进行好意思化、售卖，且房源全网联卖、佣金打折。

确立于2011年的自由，是住房租借领域的“老选手”，2016年从链家拆分出来后已零丁运营。一直专注租房业务的自由，为何短暂晓示干预二手房领域？具体业务模式怎么？会成为住房往复领域的“搅局者”吗？

触角从租房蔓延到生意

当作一家住房租借机构，自由为何进犯二手房往复、业务愿景是什么？

对此自由恢复示意，公司作念二手房业务的愿景是：将13年来对“家”的攀附和积攒，从租住蔓延到生意领域。初期上线阶段，主要针对和满足自由自己用户的二手房生意需求，旨在通过品性好房、全网联卖等，为用户提供愈加优质、高效的生意体验。

从二手房往复市集近况看，面前中枢城市已步入存量市集，二手房往复占据市集的首要部分，但多数房源质地老旧、生意两边需求不匹配，存在一定的往复痛点。而自由不雅察到，当业主思“由租转售”或租客思买房时，那些经过好意思化立异的房源成交速率更快。

因此，自由萌发了介入二手房往复的思法，从“租借托管”变装向住房往复蔓延。

那么，自由作念二手房，与现存的中介机构或者平台类公司，将有何差别？

“自由好意思家二手房和链家、贝壳找房当作密切和解伙伴，为雄壮卖家和买家提供不同模式的居品与职业，以满足多眉目供给。但在具体业务定位、业务模式等方面，自由好意思家二手房与链家、贝壳找房各有侧重，造成了互为补充、协同发展的口头。”对此自由恢复称。

具体而言，在业务定位上，自由好意思家二手房是其推出的全新品牌，以“严选品性好房、房源全网联卖、生意佣金八折”为卖点，主要处置卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时艰苦、体验较差等痛点。

实质操作中，卖方将房源上架至自由好意思家二手房平台后，自由将凭据房源的具体情况，提供好意思化职业，包括但不限于净水好意思家、焕新好意思家、心舍好意思家三个居品体系，对房源进行针对性品性升级。随后，通过全网联卖的表情，匹配潜在买家，撮合两边完成往复。

简便而言，自由作念二手房业务，不仅仅撮合成交，更介怀对房源进行立异。立异后出售阶段，自由将向全网认证的和解伙伴（各经纪中介平台）灵通房源，并借助自由此前积攒的城市字典、房源档案、VR 看房等数智化身手，加快房源的曝光与成交。

与此同期，在线基层面，自由好意思家二手房会举办“Open House”，也即房源灵通日举止，邀请行业牙东谈主及感兴致的客户到场参不雅，由管家进行教练，用户和牙东谈主现场了解房源。

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自由还对记者示意，与传统房产中介不同，在自由好意思家二手房，传统的“牙东谈主”变装将由“万能管家”担任，为用户处置生意、租借、家装、家服等各类需求。此外，房屋好意思化师和工程管束东谈主员负责房源好意思化；还有签约司理、往复司理跟进生意过程等。

谈及自由在房源好意思化上有何上风？该公司示意，自由确立十多年以来，在长租、装修、供应链方面积攒了管束运营陶冶，旗下“曼舍”具备高端装修想象与请托身手。目下，自由家装的供应商超300家，一套房源不错结束33天极速环保请托。

不外，关于房屋装修的计费模式，自由方面暂未恢复。记者拨打自由好意思家二手房的电话商议，责任主谈主员示意，淌若摄取自由好意思家卖房，会派管家上门评估房源、给出装修有蓄意和坚信，用度业主方面负责，凭据装修的进程用度不同，具体要凭据房屋情况来判定。

目下，自由APP的二手房专栏里，仅有“我要卖房”和“我要买房”信息登记页面，暂未有细致房源上线供购房者参考。“目下商议该业务的，主要以自由职业过的业主居多，淌若这些业主的房源一经过装修，后期径直挂牌出售、让各中介帮卖就行。”责任主谈主员称。

租房市集近况倒逼变革

在众人深远中，自由一直与租房深深绑定。

早在2011年，这一租房品牌便细致确立，彼时属于房产中介机构链家的里面款式。初期发展时，自由的业务模式是，从二手房业主中收来房源，然后融合装修出租，通过肖似“二房主”的模式赚取房钱差价和空置期收益，以逐渐扩大鸿沟。

2016年，自由细致脱离链家，由后者旗下的作事部升级为一家零丁运营的公司。同期，自由的业务模式也在发生变化，2021年，自由推出“增益租”模式，即业主将房源托管给自由，出资由自由进行装修，且“有保底、收益分红”，自由借此模式“变轻”。

加上收购豪宅品牌“曼舍”、进犯国外租房市集、推削发装业务等动作，自由看起来在按既定轨迹前行，为何此时再次调动车头标的，将业务触角蔓延到房屋往复领域？

在业内看来，自由进犯二手房往复市集，与其“基本盘”租房市集的发展近况相关。

早期阶段，自由的彭胀模式之是以确立，是莳植在租房市集向好、房钱稳步高潮的逻辑上的。即便其后自由逐渐将模式变轻，其收益也与租房市集的走势密不能分。而面前，租房市集经过快速发延期，正靠近入局者越来越多、“国度队”下场、房钱难涨等近况。

从房钱情况看，克而瑞长租示意，2024年，北京市个东谈主租借住房平均房钱为85.2元/平素米/月，同比下落5.3%，各区域房钱均有不同幅度下落。比拟2023年，租一套50平素米的一居室，房钱每月下落240元，仅受返京、毕业季等身分影响季节性高潮。

该机构示意，2025年市集房钱并不会出现剖析反弹，北京市将有更多保租房款式加快落地；对租客而言，在市集供大于求的近况下，不错逐渐选房、“果敢砍价”。

从纠合式长租公寓市集看，面前各机构加价能源相同不及。不如租房商量所示意，每年春节后的返城潮和换租需求，本是租借市集的传统旺季，然而2025年多个中枢城市却“旺季不旺”，长租公寓的房源扣头、特价房、免租期等活能源度齐在加大。

究其根源，在供需错配之下，往日两年，长租公寓市集履历了房钱下行的阵痛。加上保租房相关房源多数供给入市，对市集化公寓等产生了一定分流。在业内看来，畴昔几年技巧，住房租借市集将从鸿沟化彭胀转向精良化运营，各大租房机构亟需创新升级。

在行业近况下，自由在作念好租房业务的同期，试图通过房产往复拓展营收，也就不难攀附了。戒指目下，自由管束房源快要100万间，累计管作当事者数目约一百万东谈主，淌若能联动业主、房源、租客等多方面的资源，买通从租房到卖房的链条，自由的进场粗略有可为。

不外，二手房的生意成交，也要仰赖市集大环境。当下，楼市基本面仍在规复中，北京、上海这两大中枢城市，天然住房往复日渐活跃，但也大多莳植在“以价换量”的基础上，二手房折价以加快成交，险些是市集大行情，仅部分学区房有加价能源。

在楼市恭候复苏的情况下，自由装修好意思化后的房源，在市集上会提高几许竞争力，还有待市集覆按。“淌若是经过自由装修好意思化的二手房，在后期挂牌时，会比同小区其他房源价钱高一些，目下这个业务刚运转作念，会比较介怀房源的品性。”前述自由二手房客服东谈主员称。

从自由的里面信也能看出，自由进犯二手房往复，目下属于试水和探索阶段，不是为了“成为”或者“颠覆”什么，待后期相关房源上架成交，市集或能看出新业务到底成色几何。

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孙梦凡

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